MLM · Prospection
Dans le MLM, on parle énormément de présentation, de recrutement, de vente, de management, de duplication, de leadership…
Mais à mes yeux, il existe une compétence qui arrive avant toutes les autres : savoir inviter.
Parce qu’avant de présenter ton réseau, ton produit, ton service ou ton opportunité, encore faut-il réussir à faire venir quelqu’un pour écouter. Ça paraît évident. Pourtant, c’est souvent là que tout commence… et que tout bloque.
Les 3 rôles d’une présentation
Une présentation sert à beaucoup plus que recruter
Une présentation de ton réseau ne sert pas uniquement à expliquer une opportunité. Elle peut avoir plusieurs fonctions.
Présenter
La puissance d’un réseau, son modèle économique, son fonctionnement, ses produits ou ses services.
Manager
Une bonne présentation permet à toute ton équipe d’inviter sans avoir besoin de tout expliquer elle-même. Il suffit de savoir dire : « Viens écouter. »
Faire du business
Vendre un produit ou un service, créer un apporteur d’affaires, ou intégrer une nouvelle personne dans ton équipe.
Trois résultats différents. Mais très souvent, un même point de départ : une invitation.
Le parcours
Si on regarde le parcours, tout commence par un simple bonjour
Au départ, il n’y a rien. Puis il y a : bonjour. Ensuite vient la première vraie compétence : savoir inviter cette personne à une présentation.
ÉTAPE 1
Bonjour
ÉTAPE 2
Invitation
ÉTAPE 3
Présence
ÉTAPE 4
Écoute
ÉTAPE 5
Présentation individuelle
ÉTAPE 6
Oui
ÉTAPE 7
Intégration
Elle accepte… ou elle refuse. Si elle accepte, elle vient… ou elle ne vient pas. Si elle vient, elle écoute réellement… ou d’une oreille distraite. Si la présentation provoque suffisamment d’intérêt, elle veut en savoir davantage : comment ça fonctionne pour elle, ce qu’elle pourrait gagner, les produits, le temps nécessaire, si elle en est capable.
Puis arrive éventuellement un « oui », et le processus d’intégration que ton réseau a construit pour elle : formation, accompagnement, premières actions, premiers clients, premiers partenaires.
Rien ne se passe si personne n’est invité au départ.
L’erreur à éviter
Vouloir profiler les gens avant même de les inviter
On veut souvent décider à la place des gens :
« Elle n’a pas le profil. »
« Il ne connaît personne. »
« Elle est trop timide. »
« Il a déjà un travail. »
« Ce n’est pas quelqu’un de commercial. »
Le problème ? Il est presque impossible de prédire qui va réellement se révéler dans l’entrepreneuriat. Parce que l’entrepreneuriat est une machine de transformation incroyablement puissante. Elle ne transforme pas tout le monde, mais celles et ceux qui décident réellement de s’y mettre peuvent devenir méconnaissables quelques mois plus tard.
- La personne timide peut devenir une excellente communicante.
- La personne qui ne connaissait personne peut développer un réseau énorme.
- La personne qui n’avait jamais vendu peut devenir redoutablement efficace.
- La personne qui doutait énormément peut devenir un leader.
Mais encore faut-il lui avoir laissé la possibilité de découvrir cette activité.
Le changement de regard
C’est là que la notion de tentative devient essentielle
La vraie question n’est pas : « Est-ce que cette personne va dire oui ? » La vraie question est : « Est-ce que je vais lui proposer ? »
Tu ne contrôles pas :
- la réponse de la personne
- sa présence à la présentation
- son niveau d’attention
- sa décision finale
- le moment où elle est prête à démarrer
En revanche, tu contrôles le nombre de personnes que tu invites. Et ça change complètement la manière de vivre le MLM.
Une invitation
n’est plus un échec ou une réussite. C’est une tentative.
Une personne qui ne vient pas
n’est pas un échec. C’est une étape statistique.
Une personne qui dit oui
est le résultat d’un ensemble de tentatives précédentes.
Les chiffres
Le MLM est aussi un métier de ratios
Derrière le MLM, il y a évidemment de l’humain. Mais il y a aussi des chiffres. Imagine par exemple :
3
deviennent clientes
2
deviennent apporteurs d’affaires
2
rejoignent ton équipe
Ces chiffres sont uniquement un exemple. Mais ils montrent l’essentiel : si tu ne fais que 3 invitations, tu jugeras ton activité sur les réactions de 3 personnes. Si tu en réalises 100, tu commences à observer un processus, des ratios, des tendances. Et surtout quelque chose que tu peux améliorer.
La question de la semaine
Avant de perfectionner ton discours, augmente parfois simplement tes tentatives
Beaucoup veulent améliorer leur closing, leur présentation, leur storytelling, leur posture, leurs réponses aux objections. Tout cela est utile. Mais il existe une question encore plus simple :
Combien de personnes as-tu réellement invitées cette semaine ?
- Tu peux avoir la meilleure présentation du monde : si personne n’est dans la salle, elle ne sert à rien.
- Tu peux avoir le meilleur plan de rémunération : si personne ne vient l’écouter, il ne sert à rien.
- Tu peux avoir un excellent système d’intégration : si personne ne dit oui avant d’y entrer, il reste vide.
La première compétence que je travaillerais toujours : inviter
- Inviter simplement.
- Inviter régulièrement.
- Inviter sans profiler.
- Inviter sans décider à la place de l’autre.
- Inviter sans transformer chaque réponse en jugement personnel.
Et surtout… faire suffisamment de tentatives pour laisser les statistiques travailler avec toi. Ton travail n’est peut-être pas de savoir à l’avance qui va réussir. Ton travail est de donner à suffisamment de personnes l’occasion de découvrir qu’elles en sont capables.
Et parfois, celles que tu aurais le moins imaginées seront justement celles qui te surprendront le plus.
Tout commence par une invitation.
Et juste avant cette invitation… il y a une tentative.
Pour aller plus loin
- Mandataires en MLM : Leadership, duplication et prospection pour développer ton équipe en marketing relationnel.
- Le coaching des leaders de réseau : Fédérer ton équipe et transformer tes réunions en passage à l’action.
- MLM et leadership : les outils qui font la différence : L’article pour structurer ton leadership de réseau.
